O mercado imobiliário exige estratégias bem estruturadas para garantir que um empreendimento tenha sucesso em vendas. Um dos maiores erros que incorporadoras e imobiliárias podem cometer é tentar vender um imóvel afobadamente, sem um planejamento adequado. Isso pode “queimar” o imóvel, pois o público-alvo perde o interesse antes mesmo da fase de decisão de compra… Assim, é nesse contexto que entra o lançamento imobiliário, uma metodologia que potencializa as vendas ao criar um processo de venda separado em etapas.
O Que é um Lançamento Imobiliário?
Um lançamento imobiliário é um modelo estratégico de venda em que o imóvel é introduzido no mercado por meio de um planejamento dividido em fases. Diferente de uma venda direta, essa abordagem tem como objetivo aumentar a percepção de valor do empreendimento, gerar desejo e criar um senso de urgência nos compradores.
Por isso, o método Imobmark de Lançamento Imobiliário segue 3 etapas fundamentais:
- Aquecimento e Curiosidade
- Lista VIP e Construção de Expectativa
- Lançamento Oficial e Venda
Cada uma dessas etapas tem um papel essencial na construção do desejo e na maximização dos resultados do empreendimento. Vamos detalhá-las a seguir.
Etapas do Lançamento Imobiliário
1. Aquecimento e Curiosidade
A primeira fase do lançamento imobiliário é o período de aquecimento. O objetivo aqui é gerar curiosidade e interesse no público-alvo sem revelar todos os detalhes do empreendimento. Por isso, durante essa etapa:
- Criamos campanhas de marketing que despertam a atenção do público sem entregar todas as informações: o famoso vem aí;
- Utilizamos conteúdos sobre o bairro, tendências do mercado imobiliário e diferenciais do empreendimento sem divulgá-lo diretamente;
- Aplicamos estratégias de anúncios pagos e conteúdos em redes sociais para aumentar o reconhecimento da marca e engajar potenciais compradores.
Assim, essa etapa é especialmente relevante porque, nesse momento, o empreendimento pode ainda não ter o Registro de Incorporação (RI). Portanto, juridicamente, as informações detalhadas não podem ser divulgadas. Isso faz com que a fase de aquecimento seja não apenas uma estratégia de marketing, mas também um alinhamento com as regras do setor.
2. Lista VIP e Construção de Expectativa
Após o aquecimento, inicia-se a criação da Lista VIP. Essa é uma fase crucial, pois aqui ocorre a filtragem dos leads mais qualificados. O objetivo é reunir um grupo de interessados realmente engajados, que terão acesso antecipado ao empreendimento. Nesta fase:
- Criamos uma lista de espera exclusiva para aqueles que demonstram maior interesse;
- Geramos escassez e urgência, reforçando que as unidades serão limitadas e que apenas os cadastrados terão prioridade de compra;
- Trabalhamos conteúdos educativos e emocionais para fortalecer o desejo pelo imóvel.
Dessa maneira, construção da expectativa é o ponto-chave desta fase. Aqui, usamos gatilhos mentais como exclusividade, escassez e antecipação para manter os potenciais compradores engajados e ansiosos pelo lançamento oficial.
3. Lançamento Oficial e Venda
Na última fase do processo, revelamos oficialmente todos os detalhes do empreendimento e abrimos as vendas. O segredo aqui é que, graças às etapas anteriores, já temos um público altamente interessado e pronto para comprar. Nesta fase:
- Criamos um evento de lançamento exclusivo, seja presencial ou online;
- Disponibilizamos condições especiais para os primeiros compradores;
- Intensificamos as campanhas de marketing, destacando os diferenciais do empreendimento e os benefícios para quem fechar negócio rapidamente.
Esse método se mostrou tão eficiente que foi aplicado com sucesso no Select Tower, da Comelli Construções, onde 80% das unidades foram vendidas em apenas 4 semanas. Esse é um exemplo claro de como uma estratégia bem estruturada pode acelerar as vendas e maximizar os lucros.
O Método Imobmark de Lançamento Imobiliário
Aqui na Imobmark, desenvolvemos um método próprio para estruturar lançamentos imobiliários de forma eficiente, evitando que o empreendimento perca valor no mercado por uma abordagem inadequada. Nossa experiência no setor nos permite criar campanhas personalizadas que geram desejo e urgência, garantindo que os imóveis sejam vendidos rapidamente e com o melhor retorno financeiro possível.
Por isso, se você deseja aplicar essa estratégia ao seu empreendimento e garantir que suas vendas sejam um sucesso, entre em contato com a nossa equipe e descubra como podemos te ajudar!
