O custo por lead no mercado imobiliário (CPL) é um indicador fundamental para mensurar a eficácia das campanhas de marketing digital. No entanto, prever um valor exato é impossível, pois esse custo varia ano a ano devido a fatores como demanda, concorrência e mudanças no comportamento do consumidor.
Qual é um CPL aceitável no mercado imobiliário?
Nos últimos anos, observamos um aumento progressivo no CPL, e para 2025, um valor entre R$ 20 e R$ 100 por lead pode ser considerado aceitável para a maioria dos empreendimentos. Sabemos que é um intervalo grande, mas trata-se de um número que pode variar bastante. Confira:
O CPL varia conforme o valor do imóvel
Poucos sabem, mas um dos principais fatores que influenciam o custo por lead é o padrão do empreendimento. Em geral:
- Imóveis populares e de médio padrão: têm um CPL menor devido ao público maior e à menor barreira de entrada financeira.
- Imóveis de alto padrão e luxo: tendem a ter um CPL mais alto, pois o público é menor e a decisão de compra é mais criteriosa.
Conversão de leads no mercado imobiliário
Além do CPL, a taxa de conversão é um fator crucial para avaliar a eficácia das campanhas. No setor imobiliário, essa taxa costuma variar entre 0,5% e 2%. Isso significa que, em média, para cada 50 a 200 leads gerados, um resultará deverá resultar em venda.
Por isso, apenas gerar leads não é suficiente. A qualificação é essencial para reduzir desperdício de investimento e otimizar a taxa de conversão. Isso inclui:
- Definir e entender o público-alvo
- Criar segmentação precisa no tráfego pago
- Desenvolver estratégias de nutrição de leads
Como a Imobmark pode ajudar
A Imobmark é especialista em marketing para o mercado imobiliário, garantindo campanhas bem estruturadas e direcionadas para atrair leads qualificados. Com estratégias baseadas em análise de dados e segmentação eficiente, ajudamos sua empresa a otimizar o investimento em mídia paga e aumentar as conversões.
Por isso, se você quer melhorar seus resultados em 2025, Fale com a Imobmark!
